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          遠盛集團2018年度優秀共青團員曾健

          更新日期:2019-08-09 19:06:02    閱讀:2232次

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                 2015年,依托集團公司平臺優勢,川之信公司業務范圍不斷向外部市場延伸,決定引進一批學習成績優異、思想素質過硬、性格開朗熱情的實習生,通過“師帶徒”的內部人才培養,打造一個優秀的銷售團隊。在此契機下,曾健和其他幾名應屆生通過層層選拔,測評合格后,于2016年3月1日正式進入川之信公司銷售崗位實習。

                 畢業于四川交通職業技術學院高等公路管理與維護專業,曾健作為大宗建材銷售員,要學習的知識還很多。他很快“拜到"了銷售主管王振華門下,重點學習鋼材基礎知識。理論知識學起來雖然枯燥乏味,但卻是銷售人員必須要鞏固的基礎,否則,銷售就只能是空中樓閣。三個月的實習時間很快過去,在每周固定的大宗材料培訓以及反復的測試、復習、查漏補缺中,曾健像海綿一樣吸收著大宗建材銷售員需要具備的各種專業知識,并對銷售技巧、風險控制等內容有了進一步的了解。

          量到質的蛻變,初生牛犢步入崗位

                 在師父的帶領下,曾健開始慢慢實地接觸鋼材料,了解川內、國內大型鋼廠規模,實地考察鋼廠生產線,研究鋼材生產工藝,隨隊開展業務洽談。

                 2016年3月中旬,公司開始接觸宜賓高縣龍灣國際項目,這是曾健實習以來第一次能跟著師父參與項目考察的好機會。師父告訴他項目考察要學習的更多,如何真實的了解項目需求量、施工能力、資金實力?項目風險點在哪里?如何規避公司風險??????,一時間記不住,他便密密麻麻的記在小本子上。

                 2016年5月,曾健迎來了第一個實操項目--天來國際,負責該項目的鋼材計劃報送、驗收。理計驗收的收貨方式,要求他必須熟知鋼筋重量計算公式,甚至每一件鋼材多少根都必須一遍遍數清楚,確保一根都不能缺。數鋼筋后來也數出了水平,只要看吊牌是哪個鋼廠、什么規格型號,就知道這件有多少根鋼材,理論重量是多少。也是從那個時候開始,曾健的電話開啟了24小時待機模式。因為他隨時會接到四面八方的司機打來的電話,詢問貨物進場路線、過磅地址、卸貨地址。

                  2016年7月中旬的一天,凌晨4點的成都沒有一絲風,伴著隱隱蟬鳴,曾健出門趕往工地。那天,工地上將有16輛滿載鋼材的拖掛車造訪。早上,材料陸續進場,卸貨的吊車不斷揮舞著長臂將一批批鋼材卸下。隨著時間推移,現場僅有的一輛卸貨吊車在越來越多趕來的運輸車面前力不從心,運輸車輛大排長龍,司機們在炎熱天氣中越等越心煩,越來越激動,開始不停的抱怨,甚至出現插隊、爭吵、不配合卸貨的情況,現場一度陷入混亂。在此情況下,曾健頂著烈日,一邊挨個給司機做工作,送煙、送冷飲、安撫司機情緒;另一邊協調增加了兩輛吊車。最終,在大家的共同努力下,于夜里十二點完成了所有鋼材的卸貨工作。這一天是曾健工作以來感到最累的一天,也是最充實的一天,現在回想起來也是記憶猶新。從那以后,那個一直戴著白色安全帽,在工地上從上到下跑來跑去的眼鏡小伙子,便成了大家戲說的“川之信金牌收貨第一人”。

          投身一線,營達沃土能育材

                 2017年,集團“三大戰役”全面打響,曾健和許多熱血青年一樣投身三大戰役的熔爐中,于2017年3月進入營達項目負責6、7、8三個標段的保供,同時兼職內業核算工作。這時,他來到川之信整整一年。

                 第一次接手內業工作,面對各種各樣的數據,曾健顯得手足無措,第一個月月底報表數據漏洞百出。在領導的耐心指導和同事的熱心幫助下,曾健開始慢慢上手,承擔起營達項目內業核算工作,報表臺賬準確率和及時性也大大提高,給公司整體核算工作提供了有力支撐。

                 2017年下半年,受國際油價影響,國內柴油市場行情震蕩,出現批零倒掛現象,市場價格一路瘋漲,超過國家發改委定價,從每噸6800元上漲到7400元。由于第一次接觸柴油銷售,經驗缺乏,缺乏對市場行情的預判。隨著價格瘋漲,庫存減少,又缺乏有效應對措施,營達項目柴油供應出現緊張局面。這給了“新兵”曾健一次深刻的教訓,也讓他明白了保供工作并不只是簡單的由項目上報計劃,然后轉身向下游供應商提出需求。

                遭一蹶者得一便,經一事者長一智。他開始主動學習更多原油知識,每天關注國際油價行情,通過加入各種煉油廠價格群了解每天價格走勢,看準時機在行情出現大起大落之前鎖價,及時保證公司的利益。2018年9月,柴油資源緊張,市場行情再次出現較大波動,各供應商相繼提出漲價,對采購成本造成極大沖擊。曾健馬上和直接領導溝通,對渠縣當地油庫資源開展全面摸查,通過優化供應商,調整結算模式等方法,有效的控制采購成本,保證了柴油的正常供應。

                 時間如白駒過隙,一轉眼之間,三年的時間已經過去。三年的積累與沉淀,曾健從一名實習生成長成為川之信公司的優秀員工,并榮獲集團“2018年度優秀共青團員”稱號,這是對他堅定信念扎根項目一線的回饋,也是對他勤奮學習、恣意生長的肯定。


                 文/馬紅霞 圖/曾健


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